营销的本质-卖出不同 — 浅谈奥欣营销之道之一二

编辑时间:2010-12-21

   

营销的本质—卖出不同

 

 

浅谈奥欣营销之道之一二

 

 

同样的产品、同样的区域、同样的时代、同样的中国人,营销的结果却不一定同样!营销的本质到底是什么?

营销的本质就是卖出不同来!“卖出不同”这个概念可以涉及很多方面,今天我想说的是关于营销人员的人品。

一个企业能在竞争激烈的市场环境中,屹立十几年不倒,且拥有良好的口碑,依靠的不仅仅是过硬的产品质量,还依赖于销售人员的专业知识、沟通技巧、售前售后服务以及销售人员的人品。客户是通过你的推销来认识你,你的公司,你的产品,赢得客户的信任是成功的第一步。怎样才能赢得客户的信任呢?这不是花拳秀腿,也不是甜言蜜语,更不是虚情假意,假的东西时间长了总会被人识破,而真诚的你,你的为人、你的人品、你的敬业、你的热诚、你的人格魅力将会打动别人,客户会喜欢与你打交道,甚至交朋友,你是值得信赖和托付的,找你买东西,安心、放心!你销售的不只是产品,还有你这个人!

来奥欣的半年时间里,我感触颇深,奥欣能成功销售,正是因为人的不同。我不知其他公司办公室的情况是怎样的,因为这是我踏入社会的第一份正式工作。在奥欣,走进办公室,同事给人的感觉总是热情、礼貌,曾经有陌生上门拜访的客户这样说,我看到你们员工迎宾待物,精神面貌很好,微笑、热情,我感觉你们公司应该很不错!是啊!大家工作开心,同事相处愉快,奥欣其实很简单,简单做人,快乐做事。

初识机械行业的我,兴致勃勃,好奇心很重,什么都想知道,同事们详细给我讲解,不厌其烦,我也抓住机会勤学好问。通过一段时间的学习,我已经能够独自处理问题,不像刚来时的一问三不知。在与同事相处中,我发现每个人身上的闪光点,值得我好好学习。叶姐的气质,与客户沟通的淡定;程姐的果敢干练;王姐的温婉,嗓音的柔美;朱工的笑脸;潘工的睿智;赵工的勤恳、务实;段姐的细心、博爱;李工的耐心与大将风范等等。他们每个人都会给你一个信心,给你一个希望,我们深圳公司从无到有,保持了年年业绩增长,即使在因金融危机最困难的2008、2009年,因为我们奥欣人会做事,更会做人,我们看中的不是你的能力有多大,这个不是最重要的,我们更看重的是你的为人,你的人品道德,你的做事态度,是否符合公司的要求。我们奥欣有一批与公司志同道合、荣辱与共、共同成长的好员工,不管你是大智若愚,还是大愚若智,在奥欣,只要你有优点,只要你人品端正,你就有机会,你就能取得成功。

很多人说第一份工作对一个人的影响很深。我觉得,客户选择奥欣,选择的是放心;我选择奥欣,就会变得更优秀。因为“近朱者赤,近墨者黑”。奥欣,是你我无悔的选择!

 

                                             稿文撰写:深圳营业部